В основе модели максимизации выгоды лежит логика, заимствованная из экономической теории рационального выбора основанная на допущении рационального поведения (Адам Смит, Даунсон).
Термин «выгода» (вознаграждение) — макроэкономическое понятие — означает извлекаемую из чего-либо прибыль, пользу, интерес или преимущество.
Экономическое мышление vc Эмоциональный интеллект
Экономическое мышление в представлении экономистов:
• одна из высших форм человеческого сознания,
• лежит в основе рациональных действий,
• является базовой составляющей мотивационного управления.
Мотивационное управление — область науки и практики, изучающая мотивационные ресурсы управления:
• источники, движущие силы особи,
• формы и методы выбора типа предстоящего поведения,
• способы его изменения.
Эффективное управление развитием предполагает мотивированный выбор такой кратчайшей траектории движения к намеченным стратегическим целям, которая позволяет получать конечные результаты с наименьшими ресурсными издержками.
Исследуя экономическую логику в принятии решений (поведенческая экономика) ученые выявили понятие ограниченной рациональности.
Понятие ограниченной рациональности объединяет экономический и психологический анализ принятия индивидуальных решений.
Теория ограниченной рациональности учитывает:
• ментальные аспекты,
• когнитивные ограничения,
— объясняя, как люди упрощают принятие финансовых решений.
Ричард Талер (Нобелевский призер): «Люди создают отдельные счета в своих умах, фокусируясь на узком влиянии каждого отдельного решения, а не на его общем эффекте, раскрывая так же такие понятия, как эффект владения:
• Человек ценит один и тот же предмет выше, когда он им владеет, чем когда им не владеет.»
Вместе с тем, каждый политический актор заинтересован в выборе наиболее надежного и предсказуемого партнера по совместным коммуникациям.
Функционирование международных отношений как коммуникативной системы обусловлено:
• постоянным обменом информацией и другими ресурсами между различного уровня акторами,
• акторы – субъекты международных отношений (государства, транснациональные компании, международные НКО, люди).
Рассматривая вопрос выгод в международных отношениях с такой позиции, обратимся к подходу российских ученых Богатурова А.Д. и Хрусталева М.А., которые предложили свои версии типологии ресурсов, определяющих влияние государств:
• значение имеют не сами ресурсы, а их использование и потенциальная возможность изменить поведение других.
Модель Хрусталева базируется на предположении, что, оценивая стратегическую ситуацию, акторы определяют свои:
• потребности,
• интересы,
• цели.
Как следствие, выгоды достигаются в международных отношениях посредством переговоров.
Три подхода к исследованию международных переговоров
Профессор МГИМО МИД России Хрусталев М.А., указывает, что в настоящий момент оформились три подхода к исследованию международных переговоров:
• Психологический подход
— учитывает личностные качества переговорщика, национальный стиль ведения переговоров, влияние морально-этических норм и ценностей участников переговоров.
• Технологический подход
— делает основной упор на технологию ведения переговоров, психологический аспект остается как бы за кадром и рассматривается в лучшем случае в качестве второстепенного.
Базис этого подхода — строго логические процедуры. Подход связан с эволюцией теории игр, смыкающейся с концепцией рационального выбора, в рамках которых все стороны имеют возможность получить чистый выигрыш.
Технологический подход ориентирован на создание методик эффективного поиска компромисса, среди широкого спектра такого рода методик наиболее удачной считается BATNA (Best Alternative to a Negotiation Agreement).
• Методологический подход
Первые два подхода нацелены на исследование отдельных аспектов переговорного процесса. Целостную же картину, по идее, должен сформулировать методологический аспект, который в том числе раскрывается с уточнения самого понятия «переговоры».
Переговоры — это один из типов социальной коммуникации, представляющий собой дискуссию, ориентированную на разрешение противоречия интересов ее участников.
Интерес, понимаемый как осознанная потребность, представляет собой базовый элемент
противоречия, а следовательно, и проблемы — являет свою дуалистическую природу: осознаваемый-неосознанный. На смену объекту торга выходит позиция.
Позиция — это тот вариант или группа вариантов решения проблемы, которые представляются участнику оптимальными.
В отличие от других типов социальной коммуникации переговоры характеризуются специфической, присущей только им целевой функцией — решением обсуждаемой проблемы с помощью договоренности участников.
Доклад Даниловой Елены: 2025 Астана сборник Данилова ЕА максимизация выгод
Сборник полностью: Сборник конференции 07.06.25
